OTEROS SNEAKERS FOR ALL

El Grupo Oteros es una empresa ubicada en Córdoba especializada en distribución de zapatillas y material deportivo a través de sus más de ochenta tiendas repartidas por toda la geografía española. Sus administradores han sabido alternar el carácter familiar de la firma con una visión intuitiva de los negocios que les ha dado la oportunidad de hacer crecer a la empresa y adaptarse a los continuos cambios que una cadena de distribución como esta sufre a lo largo del tiempo.

Recientemente la empresa decidió afrontar una renovación integral de su segunda línea de negocio basada en la venta de material deportivo y zapatillas de deporte a un segmento de clientes que buscan una alta calidad a un precio muy competitivo, capaz de fusionar deporte y moda.

El Grupo se puso en contacto con Brancor para que llevásemos a cabo los cambios citados, haciendo énfasis en la necesidad de una nueva marca y la renovación de la imagen de sus establecimientos. A partir de entrevistas y estudios  cualitativos, se llevó a cabo un análisis exhaustivo de la situación que permitió redefinir la estrategia de las tiendas. Creamos una nueva marca, junto a su respectivo universo de marca, y una nueva imagen de los establecimientos que les permitiera adentrarse en los segmentos de público que se planteaban como objetivo en la propia estrategia.

Como parte de la estrategia se estructuraron y definieron los espacios destinados a la venta, categorizando a su vez el producto por nivel y referencia.

Dado el cambio de estrategia de la marca, diseñamos además unos manuales de gestión para los empleados que definían desde la cultura organizacional hasta la segmentación del producto, atendiendo a diferentes parámetros. Desarrollamos igualmente un manual de ventas que funcionase como guía en el proceso: el documento definía estrategias, formación en producto, nociones sobre visual merchandising e incluso el tono a utilizar en la comunicación.